Хэллоу everybody!👋
Меня зовут Чеслав, агентство Welcome Leads. Мы занимаемся лидогенерацией исключительно в недвижимости — работаем с брокерами, агентствами и застройщиками в разных странах с 2020 года.
Сегодня покажу кейс по Таиланду для проекта ThaiCost Realty.
И сразу важный момент 👇
Сам по себе лид — это ещё не деньги. Деньги появляются только тогда, когда он доходит до сделки. Поэтому в этом проекте мы смотрели не только на заявки, а на то, что с ними происходит дальше.
📊 Что мы отслеживали
В этом кейсе мы разбирали воронку полностью:
- сколько лидов выходят на контакт
- сколько становятся квалифицированными
- сколько доходят до встречи
- и сколько в итоге покупают
Это даёт понимание, где именно теряются деньги и где нужно усиливать результат.
⚙️ Что делали
Без лишней теории, по факту:
1. Запуск по нескольким проектам
В рекламу было выведено около 13 объектов недвижимости.
👉 Почему это важно:
Разные комплексы = разные аудитории.
- кто-то ищет для инвестиций
- кто-то для жизни
- кто-то под сдачу
и это только поверхностные вариации. Соответственно под каждый проект формируются разные офферы, разные смыслы, разные триггеры. И уже на этом этапе становится понятно, какие связки реально дают результат.
2. Объём креативов
Под каждый проект делали:
- минимум 2 видео
- минимум 4 статических креатива
Итого: 👉 более 75+ креативов в работе, по факту их вышло 100+
Почему так:
Креатив = это не “картинка”, а способ донести ценность. Через них мы тестировали: доходность, локацию, условия рассрочки, стиль жизни и так далее. И смотрели, что лучше откликается у аудитории.
3. Посадочные страницы (квизы)
Использовали квиз-воронки вместо обычных форм.
Что это дало: лучшее вовлечение, выше качество заявок, меньше случайных лидов
Дополнительно:
👉 встроили антибот и спам-фильтр
👉 отсекали нецелевые заявки ещё на этапе входа
4. Контроль качества заявок
Смотрели не просто на количество, а на:
- выход на контакт
- прохождение квалификации
- готовность к диалогу/встречам
И уже от этого принимали решения по масштабированию
Все это благодаря сквозной аналитике, что мы подключаем к каждому клиенту бесплатно. Видим все цифры, движение лидов + получаем обратную связь от отдела продаж.
5. Работа с данными и оптимизация
По ходу проекта:
- отключали слабые связки
- перераспределяли бюджет
- усиливали проекты с лучшей экономикой
👉 В итоге задача была не “налить больше заявок”,
а найти комбинации:
аудитория + оффер + объект → которые доходят до сделки
📊 Воронка и экономика проекта
Покажу не просто движение лидов, а сколько стоил каждый этап:
- Лиды: 307 (100%)
- Выход на контакт: 37% (≈114 лидов)
- Квалифицированные лиды: 14% (≈43 лида)
- Живые встречи: 4.2% (13 встреч)
- Сделки: 1.6% (5 продаж)
Теперь самое интересное(а ниже еще и конкретные цифры по этапам)👇
Если смотреть только на количество заявок, эта воронка ничего не говорит. Но если разложить её по этапам, становится понятно, где формируется результат.
💡 Что это даёт
Теперь воронка — это не просто проценты, а понятная экономика:
👉 мы видим, сколько стоит каждый шаг
👉 понимаем, где “дорого”
👉 и где есть потенциал для роста
Например:
- если улучшить выход на контакт → падает стоимость квалификации
- если усилить квалификацию → дешевле становится встреча
- если лучше доводить до встречи → падает стоимость сделки
Именно поэтому в работе мы смотрим не на одну цифру, а на всю цепочку. Потому что любое улучшение на этапе выше — кратно влияет на финальный результат.
Выход на контакт — 37%(≈114 лидов) — стоимость $44.9
👉 это первый фильтр
Здесь сразу отсеивается часть трафика:
- кто оставил заявку “на всякий случай”
- кто не готов к диалогу
- неправильный номер, спам и др.
Квалификация — 14% (≈43 лида) — стоимость $119
👉 ключевой этап
Именно здесь становится понятно, есть ли у лида:
- реальный интерес
- бюджет
- адекватный запрос
Живые встречи — 4.2%(13 встреч) — стоимость $394
До встречи доходят не все, и это нормально. Но именно здесь резко растёт вероятность сделки. Нет доверия — нет сделки. А личная встреча, да и обычная Zoom встреча — это прям важнейший этап для успешности сделки.
Сделки — 1.6% (5 продаж) — стоимость продажи $1,024
👉 финальный результат
В недвижимости конверсия 1–3% считается нормальной. Здесь мы как раз попадаем в этот диапазон, но с хорошей экономикой на выходе.
💡 Важный момент:
В этой воронке основной фокус был не на количестве лидов, а на том, чтобы довести их до этапа квалификации и встречи. Потому что именно там начинается реальный шанс на сделку.
💰 Экономика проекта
👉 Общие расходы: $8,200
Доход(комиссия) с 5 объектов: $36,616
📊 Итог по экономике:
- Чистая прибыль: $28,416
- ROI (по чистой прибыли): ≈ 346%
👉 каждый вложенный $1 принёс около $3.46 чистой прибыли
📌 Вывод
В этом кейсе результат получился не за счёт “дешёвых лидов”.
А за счёт того, что:
- мы видели всю воронку
- понимали, где теряются деньги
- и усиливали именно эти этапы
🤝 Если хотите так же
То вам точно нужно перейти по этой ссылке — пришлем расчеты по вашему проекту.
А пока что хорошего дня. И настроения тоже.
Телеграм канал
