Меня зовут Чеслав. Я представляю маркетинговое агентство, специализирующееся на лидогенерации для агентств недвижимости и застройщиков. В кейсах мы показываем не только цифры, но и системный подход — от рекламы до понимания реальной стоимости клиента.

👉 Часть практических решений, ошибок и рабочих связок я регулярно публикую у себя на ТГ-канале — подписывайтесь на Telegram, там больше практики и цифр.

🎯 Исходные данные проекта

Агентство недвижимости Caria Estates работает на рынке Кипра и продает:

новостройки,
вторичную недвижимость,
объекты с возможностью получения вида на жительство (ВНЖ).

Важно отметить, что на старте у клиента уже была внедрена CRM-система, а команда была заинтересована не просто в лидах, а в понимании цифр и качества. Это сильно упростило внедрение сквозной аналитики и совместную работу.

Основные цели:

получать стабильный поток заявок,
видеть не только CPL, но и стоимость квалифицированного лида,
выстроить масштабируемый рекламный канал.

🧭 Этап 1. Аналитика и стратегия

Перед запуском рекламы мы всегда начинаем не с объявлений в кабинетах, а с анализа рынка, конкурентов и поведения аудитории. Это позволяет не тестировать очевидно слабые гипотезы и сразу закладывать правильную экономику.

Маркет-скан и анализ конкурентов

На первом этапе мы провели детальный анализ рынка недвижимости Кипра:

изучили рекламные библиотеки Meta (Facebook и Instagram), чтобы понять:
- какие офферы используют конкуренты,
- какие визуалы и форматы объявлений повторяются,
- какие триггеры доверия чаще всего применяются;
дополнительно проанализировали выдачу Google (SERP) по ключевым запросам, связанным с покупкой недвижимости на Кипре.

В процессе анализа были выявлены типичные проблемы рынка:

инвестиционные офферы без конкретных цифр и логики доходности,
абстрактные обещания без объяснения процесса покупки,
слабая или отсутствующая сегментация по языкам и типам клиентов.

Эти «белые пятна» мы сознательно использовали как основу для стратегии.

Сегментация целевой аудитории

Вместо попытки продавать недвижимость «всем сразу» аудитория была разделена на ключевые сегменты:

Инвесторы
Фокус на доходность, ликвидность, понятную модель вложений и сроки.
Семьи и релоканты
Запросы на жизнь у моря, инфраструктуру, школы, безопасность и комфорт.
Второй дом / отдых
Сценарий сезонного проживания с возможностью сдачи недвижимости в аренду.

Под каждый сегмент формировались отдельные смыслы, офферы и рекламные креативы.

Платформы и путь лида

После аналитики была выстроена следующая логика работы с каналами:

Meta (Facebook и Instagram)
Основной источник объема заявок.
Использовались встроенные формы заявок внутри платформ (On-Facebook Lead Forms), как наиболее быстрый и масштабируемый формат.
Google Ads
Канал теплого спроса для пользователей, которые уже ищут недвижимость на Кипре по конкретным запросам.

Путь лида был выстроен максимально просто и прозрачно:

рекламное объявление → лид-форма → CRM-система клиента → квалификация заявки

Именно такая цепочка позволила в дальнейшем корректно считать ключевые показатели:

CPL (стоимость заявки),
SQL (стоимость квалифицированного лида),

🎨 Этап 2. Креативы и офферы

После аналитики и сегментации мы перешли к разработке рекламных креативов и офферов. Задача этого этапа — не просто привлечь внимание, а сразу отсечь нецелевую аудиторию.

Подход к креативам

Мы сознательно отказались от универсальных объявлений и пошли по пути адаптации под сегменты и языки, а не прямого перевода.

Ключевые принципы:

реальные смыслы вместо абстрактных обещаний,
понятная логика покупки,
акцент на сценарий использования недвижимости.

Основные сценарии офферов

Для рынка недвижимости Кипра были выделены три ключевых направления:

Инвестиции
Акцент на ликвидность, понятную модель доходности, спрос со стороны арендаторов.
Без «гарантированных процентов» и нереалистичных цифр.
Покупка для жизни и релокации
Упор на жизнь у моря, инфраструктуру, школы, безопасность и комфорт.
Второй дом / отдых
Сценарий сезонного проживания с возможностью сдачи недвижимости в аренду.

Языковая адаптация

Реклама запускалась на:

английском,
русском,
турецком языках.

Для каждого языка использовались:

свои формулировки,
разные акценты,
разный уровень детализации.

Это позволило повысить релевантность объявлений и удерживать CPL в прогнозируемых рамках.

🔧 Этап 3. Запуск рекламных кампаний и оптимизация

После подготовки стратегии и креативов мы перешли к запуску и управлению рекламными кампаниями.

Структура рекламных кампаний

Реклама запускалась с целью Leads (Form) — оптимизация именно под заявки.

Структура включала:

отдельные кампании под каждый язык,
несколько групп объявлений внутри кампаний,
тестирование разных сегментов и офферов.

Дневные бюджеты варьировались в диапазоне $15–30, что позволяло:

аккуратно тестировать гипотезы,
масштабировать только рабочие связки.

Оптимизация и контроль показателей

Мы не ориентировались исключительно на CPL (стоимость заявки).
Ключевым было понимание полной экономики лида.

За счет связки:

рекламного кабинета,
CRM-системы клиента,
сквозной аналитики,

мы отслеживали:

CPL (стоимость заявки),
SQL (стоимость квалифицированного лида),
конверсию из заявки в целевого клиента.

Неэффективные группы с высоким CPL или низкой квалификацией отключались и не масштабировались.

Почему это важно

Именно на этом этапе чаще всего «сыпется» реклама у агентств недвижимости:

масштабируют все подряд,
ориентируются только на дешевый CPL,
не видят реального качества заявок.

В этом проекте благодаря аналитике и дисциплине удалось сохранить стабильную экономику на дистанции 6 месяцев.

⚡ Что дало такое построение процесса

Связка аналитика → сегментация → креативы → контроль качества позволила:

получать заявки на нескольких языках,
понимать реальную стоимость клиента,
масштабировать рекламу без хаоса,
сохранить управляемость даже при росте объемов.

Именно этот подход мы используем в проектах и сегодня, адаптируя его под реалии 2025 года.

⚡ Этап 4. Запуск и первые 72 часа

Полный запуск рекламных кампаний занял около 5 дней от получения брифа до первых показов рекламы.

После старта процесс выглядел так:

первые заявки начали поступать в течение 24 часов;
каждые 6–8 часов мы делали мини-срезы по показателям;
отключали заведомо дорогие и слабые связки;
перераспределяли бюджеты в пользу объявлений с лучшим качеством заявок.

Работа с форматами

Видео-креативы использовались не как основной инструмент конверсии, а как разогревающий формат внутри лучших групп объявлений.

Они давали:

более низкий CPM (стоимость 1000 показов),
дополнительный прогрев аудитории,
более стабильную работу статичных объявлений на заявках.

Такой подход позволил быстрее определить победителей и не тратить бюджет на хаотичные тесты.

📟 Этап 5. Сквозная аналитика и контроль качества

Отдельно важно отметить, что для клиента Caria Estates сквозная аналитика была подключена и настроена бесплатно, как часть нашей работы.

Что было реализовано

Мы выстроили полную цепочку аналитики:

показ → клик → заявка → квалифицированный лид → просмотр объекта → бронь → сделка

Дополнительно были настроены:

отчеты по языкам (английский, русский, турецкий),
отчеты по офферам и сегментам,
маркер «квалифицированный лид» (SQL) в CRM,
обратная синхронизация данных в рекламные кабинеты.

Это позволило оптимизировать рекламу не по CPL, а по реальному качеству заявок.

Что это дало на практике

Благодаря связке реклама + CRM + сквозная аналитика:

мы четко видели, какие связки дают именно квалифицированных клиентов;
перестали усиливать объявления с дешевыми, но пустыми лидами;
масштабировали только те кампании, которые имели смысл для отдела продаж.

Экономика квалифицированных лидов

По проекту в целом (2022 год):

средняя стоимость квалифицированного лида (SQL) составляла около $44.

При этом:

в отдельных связках и языковых сегментах,
при правильно собранной структуре и оффере,

стоимость квалифицированного лида опускалась до $20–30.

Именно эти связки в дальнейшем использовались как база для масштабирования и повторных запусков.

🧠 Почему это принципиально важно

Большинство агентств оценивают рекламу по CPL и на этом останавливаются.
Мы же изначально выстраивали процесс так, чтобы видеть всю воронку до сделки, а не только первый клик.

Именно поэтому:

реклама не «ломается» при росте бюджета

цифры в кейсе понятны и объяснимы,

результат можно масштабировать,

📊 Результаты за 6 месяцев (2022 год)

Лидов: 502
Рекламный бюджет: $4 997
Средний CPL: $9.95 (Facebook / Instagram Lead Forms)
Языки заявок: английский, русский, турецкий
Квалификация:
в среднем 22–25% лидов переходили в статус квалифицированных (реальный интерес к покупке недвижимости на Кипре)
Стоимость квалифицированного лида (SQL):
в среднем по проекту — ~$44
Фокус оптимизации:
оптимизация велась не по CPL, а по SQL за счет связки
реклама → CRM → сквозная аналитика
План vs факт:
на старте основной целью было получить стабильный поток заявок с понятной экономикой,
по факту удалось:
удерживать CPL в пределах $9–10,
выстроить прозрачную воронку до квалифицированного лида,
получить воспроизводимые связки для масштабирования.
Дальше:
согласовано дальнейшее масштабирование рабочих связок
с сохранением доли квалифицированных лидов и контролем стоимости SQL.

📈 Контекст 2026 года и актуальность Facebook и Instagram

Хотя кейс реализован в 2022 году, выводы остаются актуальными.

В 2026 году:

лид-формы сильнее подвержены ботам и фроду,
вырос объем автоматических заявок,
без фильтрации качество резко падает.

При этом Facebook и Instagram в 2026 году по-прежнему остаются одними из самых эффективных каналов для недвижимости.

Мы пошли дальше и разработали собственный продукт, который:

отсекает более 82% ботов, спама и фрода,
позволяет оптимизировать рекламу не по CPL, а по SQL,
дает возможность получать качественные заявки даже в текущих условиях.

Конечно, работая с нами, используете его бесплатно, как и сквозную аналитику.

📌 Вывод

Этот кейс — результат сильной совместной работы.

Со стороны клиента:

уже была внедрена CRM,
команда была открыта к аналитике,
Caria Estates активно участвовали в обсуждении и сами предлагали решения.

Со стороны нашего агентства:

выстроена система лидогенерации,
внедрена сквозная аналитика,
зафиксирована реальная экономика сделки.

Именно так и должны выглядеть проекты, которые работают на дистанции.

Если вы хотите:

понимать реальную стоимость клиента,
видеть не только заявки, но и качество,
масштабировать рекламу без хаоса,

этот подход дает максимальный результат.

P.S.

Если вы продаете недвижимость на Кипре и хотите:

видеть реальную стоимость клиента,
перестать ориентироваться только на CPL,
выстроить устойчивую систему лидогенерации,

оставьте заявку на сайте или напишите мне.
Мы разберем ваш проект, покажем реальные цифры и предложим решения, которые работают в 2026 году.

Именно так начинается сотрудничество, которое дает результат.

❓ Часто задаваемые вопросы по лидам в недвижимости на Кипре

На каких языках можно получать заявки на недвижимость на Кипре?

В этом кейсе заявки поступали на английском, русском и турецком языках.
В других проектах мы также работали с польским, немецким, испанским, арабским, ивритом, голландским, украинским, казахским, сербским, французским и другими языками.
Выбор языка всегда привязывается к стратегии, а не к желанию получить дешевые лиды.

Сколько стоит заявка на покупку недвижимости на Кипре?

Мы получаем заявки по цене в среднем 10-20$ на английском языке. Но цена заявки (CPL) зависит от множества факторов:

язык,
география,
тип объекта,
цель аудитории,
формат рекламы.

Например, можно получать очень дешевые заявки на хинди или редких языках, но с крайне слабой конверсией в сделки.
Мы выстраиваем стратегию так, чтобы цена заявки имела смысл в рамках всей воронки, а не только в рекламном кабинете.

Какая стоимость квалифицированного лида по Кипру?

В этом кейсе 2022 года стоимость квалифицированного лида (SQL) составляла около $44.

В 2025 году, при правильно собранной связке рекламы, фильтрации и аналитики, у нас есть проекты, где стоимость квалифицированного лида по Кипру достигает $22.
Ключевое условие — система, а не отдельный инструмент.