Меня зовут Чеслав. Я представляю маркетинговое агентство Welcome Leads, которое специализируется на лидогенерации и маркетинге для агентств недвижимости и застройщиков.

В этом кейсе разобран реальный проект по недвижимости на Бали (Индонезия). Все результаты получены исключительно через Facebook и Instagram, без приукрашивания цифр и без дополнительных каналов трафика. Основной акцент сделан на стоимость заявки (CPL) и стабильность результата в рамках реального проекта 2023 года.

Мы показываем, как выглядит лидогенерация в недвижимости, когда реклама строится не на «удачных настройках», а на понятной стратегии, контроле и системной работе, которую можно повторять и масштабировать.

👉 Часть практических решений, рабочих связок и выводов из подобных проектов я регулярно публикую в своем Telegram-канале. Там больше практики, реальных цифр и наблюдений из запусков по недвижимости в разных странах.

🎯 Исходные данные и контекст проекта

Перед запуском рекламы важно понимать, в каких условиях работает проект.
Рынок недвижимости Бали в 2023 году выглядел привлекательно, но на практике имел ряд особенностей, которые напрямую влияли на результат рекламы.

Контекст рынка Бали

На момент запуска проекта Бали был одним из самых обсуждаемых регионов для инвестиций в зарубежную недвижимость:

активный приток инвесторов из разных стран,
рост спроса на аренду,
сравнительно низкий порог входа по сравнению с Европой и Ближним Востоком,
большое количество агентств, работающих с похожими офферами.

При этом рынок нельзя было назвать «простым».
Большинство агентств сталкивались с одними и теми же проблемами:

шаблонные предложения,
отсутствие четкой сегментации аудитории,
резкие скачки стоимости заявок,
нестабильное качество лидов.

С чем пришел клиент

Клиент — агентство недвижимости, работающее с объектами на Бали.

На старте проекта:

стабильного рекламного канала не было,
Facebook и Instagram рассматривались как основной источник лидов,
важно было понять, можно ли получать заявки системно, а не разовыми всплесками.

У клиента уже был базовый процесс обработки заявок, поэтому фокус сразу сместился с «получить лиды любой ценой» на понятную и контролируемую экономику.

Задача проекта

Основная задача формулировалась не в формате «получить как можно больше заявок», а гораздо точнее:

протестировать Facebook и Instagram как стабильный канал,
получить заявки с адекватной стоимостью,
удерживать CPL в прогнозируемых рамках,
избежать хаотичных запусков и резкого роста затрат.

Именно такая постановка задачи позволила выстроить системную работу и заложить основу для дальнейших этапов.

Почему этот этап важен

Если пропустить этап фиксации исходных данных и контекста:

реклама становится экспериментом,
результат сложно повторить,
масштабирование превращается в риск.

В этом кейсе четкое понимание стартовых условий стало точкой, от которой строилась вся стратегия лидогенерации.

🧭 Этап 1. Аналитика и стратегия — основа управляемого результата

Мы всегда рассматриваем аналитику и стратегию не как формальность перед запуском рекламы, а как ключевой этап, от которого напрямую зависит итоговый результат.

На практике именно ошибки на этом этапе чаще всего приводят к:

росту стоимости заявок,
нестабильному качеству лидов,
невозможности масштабироваться.

В кейсе по Бали аналитика и стратегия стали фундаментом всей дальнейшей работы.

Анализ рынка недвижимости Бали

Перед запуском рекламы мы провели детальный анализ рынка и текущей рекламной среды:

изучили рекламные библиотеки Facebook и Instagram,
посмотрели, какие офферы и формулировки используют агентства,
оценили визуальный стиль и структуру объявлений конкурентов,
проанализировали, какие смыслы повторяются и перестают работать.

В результате стало очевидно:
рынок был перенасыщен однотипными предложениями, а большинство агентств говорили с аудиторией одинаковым языком.

Это создавало две проблемы:

пользователи быстро переставали реагировать на рекламу,
стоимость заявки росла без очевидных причин.

Поиск точек роста и «белых пятен»

Отдельное внимание было уделено поиску так называемых «белых пятен» — зон, которые конкуренты либо игнорировали, либо прорабатывали поверхностно.

Мы зафиксировали:

недостаток четкого объяснения сценария покупки,
слабую сегментацию по целям клиента,
фокус на обещаниях вместо логики сделки.

Это стало основой для будущей стратегии офферов и коммуникации.

Стратегическая сегментация аудитории

Вместо попытки привлекать всех сразу мы разделили аудиторию на ключевые сегменты, исходя из мотивации покупки, а не демографии.

Основные сегменты:

Инвесторы
Для них важны доход от аренды, перспективы роста стоимости и понятный сценарий владения объектом.
Покупка под аренду
Клиенты, ориентированные на регулярный доход и окупаемость.
Второй дом или переезд
Покупка недвижимости для жизни или длительного проживания на Бали.

Каждый сегмент требовал своей логики коммуникации, поэтому стратегия изначально строилась как мульти-сценарная, а не универсальная.

Выбор канала и логики привлечения

На основании аналитики было принято решение использовать исключительно Facebook и Instagram как основной канал лидогенерации.

Причины выбора:

высокая концентрация целевой аудитории,
возможность быстро тестировать гипотезы,
масштабируемость без резкого роста затрат.

Формат привлечения:

On-Facebook Lead Forms — встроенные формы заявок внутри платформ.

Путь лида был максимально упрощён:

рекламное объявление → форма заявки → обработка заявки отделом продаж

Это позволяло:

снизить барьеры для пользователя,
повысить конверсию в заявку,
удерживать CPL в контролируемых рамках.

Почему этот этап критически важен

Если бы реклама запускалась без этого этапа:

результат был бы случайным,
рост бюджета привёл бы к росту CPL,
масштабирование стало бы рискованным.

Именно аналитика и стратегия позволили:

заложить устойчивую модель привлечения,
заранее понять пределы по стоимости заявки,
выстроить управляемый процесс, а не эксперимент.

👉 Если вы хотите получать заявки стабильно, а не «поймать удачный месяц», именно с аналитики и стратегии должна начинаться работа с рекламой.

🎨 Этап 2. Креативы и офферы — фильтрация аудитории

В недвижимости креативы и офферы выполняют не только функцию привлечения внимания.
Их ключевая задача — сформировать правильные ожидания у клиента и отсеять нецелевую аудиторию еще до того, как человек оставит заявку.

В данном кейсе по Бали мы изначально выстраивали работу так, чтобы реклама приводила не максимальное количество кликов, а осознанные заявки.

Ограничения на старте и как мы с ними работали

На начальном этапе у клиента не было возможности регулярно производить качественный контент:

не было готовых видео,
не было профессиональных фотосессий,
не было ресурса на сложные визуальные материалы.

Мы изначально заложили это ограничение в стратегию, а не рассматривали его как проблему.

Почему мы использовали только статические креативы

С учетом стартовых условий было принято осознанное решение использовать исключительно статические рекламные изображения, без видео-контента.

Такой подход позволил:

не зависеть от производства контента,
быстрее запускать и тестировать гипотезы,
контролировать смысл и ожидания клиента,
удерживать стабильную конверсию в заявку.

Для рынка Бали в 2023 году статичные креативы показали себя максимально предсказуемо по стоимости заявки.

Логика работы с офферами

Мы не использовали универсальный оффер «для всех».
Вместо этого офферы строились вокруг мотивации покупки, выявленной на этапе аналитики.

Основные сценарии:

Инвестиции в недвижимость на Бали
Акцент на аренду, спрос со стороны туристов и долгосрочный интерес к региону.
Покупка под аренду
Для клиентов, которые рассматривают недвижимость как источник регулярного дохода.
Второй дом или переезд
Фокус на образ жизни, климат, инфраструктуру и длительное проживание.

Каждый оффер отвечал на главный вопрос клиента:
«Зачем мне недвижимость на Бали и какую задачу она решает?»

Принцип честной и простой коммуникации

Мы сознательно избегали:

агрессивных инвестиционных обещаний,
формулировок с гарантированной доходностью,
давления и искусственного дефицита.

Вместо этого в объявлениях:

объяснялся сценарий покупки,
использовались простые и понятные формулировки,
создавался контекст доверия к агентству.

Такой подход снижает количество случайных заявок, но повышает качество входящего потока.

Как это повлияло на результат

Даже без сложного контента и видео-креативов удалось:

удерживать CPL в диапазоне $3–7,
избежать резких скачков стоимости,
обеспечить стабильный поток заявок.

Важно подчеркнуть:
результат был достигнут не за счет контента, а за счет стратегии, сегментации и контроля.

Почему этот этап критичен

Если креативы и офферы не продуманы:

реклама начинает привлекать случайную аудиторию,
растет нагрузка на отдел продаж,
падает доверие к каналу.

В этом проекте именно грамотная работа с офферами и ожиданиями клиента позволила:

сохранить управляемость,
удержать предсказуемый CPL,
подготовить проект к дальнейшему развитию.

👉 Если у вас сейчас нет ресурса на производство контента, это не повод откладывать рекламу.
При правильном подходе результат возможен и в таких условиях.

🔧 Этап 3. Запуск рекламных кампаний и оптимизация — контроль вместо хаоса

После подготовки стратегии и креативов мы перешли к запуску рекламных кампаний.
На этом этапе наша ключевая задача заключалась не просто в получении заявок, а в том, чтобы с самого начала держать процесс под контролем и не допустить слива бюджета.

В кейсе по Бали запуск строился как управляемый процесс, а не как эксперимент «посмотрим, что получится».

Как выстраивался запуск рекламных кампаний

Реклама запускалась с целью Leads (Form) — то есть система Facebook и Instagram оптимизировалась именно под получение заявок.

Структура запуска включала:

несколько кампаний параллельно,
отдельные группы объявлений под разные сегменты аудитории,
постепенное распределение бюджета без резких увеличений.

Мы не запускали рекламу «одной кнопкой» и не ставили крупные бюджеты сразу.
Это позволяло спокойно протестировать гипотезы и сохранить управляемость.

Система контроля бюджета в процессе запуска

Чтобы избежать типичной ситуации, когда бюджет уходит на неэффективные связки, была выстроена многоуровневая система контроля.

Первый уровень — контроль на старте

Сразу после запуска мы отслеживали:

реакцию аудитории,
первые заявки,
динамику стоимости лида.

Если связка:

не получала отклика,
показывала завышенный CPL,
не соответствовала заданным ориентирам,

она отключалась без ожиданий и «допущений».

Второй уровень — контроль уже работающих кампаний

Для кампаний, которые показали рабочий результат, контроль не ослабевал.

Мы регулярно:

отслеживали рост стоимости заявки,
следили за частотой показов,
проверяли стабильность отклика.

Если показатели начинали ухудшаться, бюджеты корректировались или связки останавливались до прояснения ситуации.

Третий уровень — регулярный ручной анализ

Помимо автоматических решений, важную роль играл ручной контроль.

Мы регулярно:

анализировали общую картину по кампаниям,
смотрели динамику по сегментам,
принимали решения о перераспределении бюджета.

Это позволяло видеть не отдельные цифры, а систему целиком.

Почему такой подход особенно важен для Бали

Рынок Бали чувствителен к:

частоте показов,
однотипным офферам,
резким изменениям бюджета.

Без контроля реклама быстро выгорает, а CPL начинает расти без видимых причин.

Системный запуск и оптимизация позволили:

удерживать CPL в диапазоне $3–7,
избегать резких скачков стоимости,
сохранить стабильность результата на дистанции.

Итог этапа запуска и оптимизации

Этот этап показал, что:

даже без сложного контента,
без больших бюджетов,
без резких масштабирований

можно выстроить стабильный рекламный канал, если процесс управляем и прозрачен.

👉 Если вы боитесь слива бюджета или хаотичных запусков, именно такой подход к запуску и оптимизации позволяет сохранить контроль и результат.

⚡ Этап 4. Первые 72 часа после запуска

Первые заявки начали поступать в течение первых суток.

В первые 72 часа:

проводились регулярные срезы по показателям,
отключались неэффективные объявления,
бюджет перераспределялся в пользу лучших связок.

Такой подход позволил быстро выйти на рабочие показатели и избежать лишних затрат.

📊 Результаты проекта

Итоговые цифры

Лидов: 529
CPL: $3.19 – $7.38
Частота: 2.2–2.5
Охват: 200 000+

Для рынка Бали в 2023 году это был стабильный и прогнозируемый результат.

Почему результат получился

понятная стратегия без усложнений,
четкая сегментация аудитории,
простые и честные офферы,
контроль на всех этапах запуска.

📌 Вывод

Этот кейс 2023 года по привлечению потенциальных клиентов на покупку недвижимости Бали — пример того, как системный подход дает результат даже без сложных инструментов.

Со стороны клиента:

готовность тестировать рекламу,
вовлеченность в процесс,
оперативная обработка заявок.

Со стороны нашего агентства:

выстроенная стратегия,
контроль запуска и оптимизации,
понятная экономика лидогенерации.

Именно так выглядят проекты, которые можно повторять и масштабировать.

P.S.

Если вы продаете недвижимость на Бали и хотите:

перестать ориентироваться только на CPL,
выстроить устойчивую систему лидогенерации,
получать заявки, которые действительно доходят до сделок,

оставьте заявку на сайте или напишите нам.

Я разберу ваш проект, покажу реальные цифры и предложу решения, которые работают в 2026 году, а не в теории.

❓ Часто задаваемые вопросы по лидогенерации недвижимости на Бали

Сколько стоит заявка на покупку недвижимости на Бали?

В рамках данного кейса по Бали (2023 год):

стоимость заявки (CPL) находилась в диапазоне $3–7,
реклама запускалась через Facebook и Instagram,
использовались только статические креативы.

Для рынка Бали в 2023 году это был очень конкурентный и устойчивый показатель, достигнутый за счет стратегии и контроля, а не агрессивных обещаний.

Какие цены на заявки по Бали актуальны в 2026 году?

Рынок существенно изменился, и сейчас важно учитывать язык аудитории.

По нашим текущим данным по Бали на 2026 год:

англоязычная аудитория
- CPL: от $3
- квалифицированный лид: от $18
русскоязычная аудитория
- CPL: от $12
- квалифицированный лид: от $90

Разница объясняется:

уровнем конкуренции,
платежеспособностью сегментов,
разной мотивацией аудитории,
количеством агентств, работающих с русскоязычным рынком.

Почему англоязычные заявки дешевле, чем русскоязычные?

Это нормальная ситуация для рынка Бали.

Англоязычная аудитория:

шире по объему,
более равномерно распределена по странам,
менее перегрета рекламой.

Русскоязычный рынок:

более узкий,
сильно конкурентный,
часто перегружен одинаковыми офферами.

Поэтому дешевый CPL не означает более качественный лид, и наоборот — высокая цена заявки не всегда гарантирует сделку. Именно поэтому мы смотрим на экономику дальше первой заявки.