Кейс: как получать заявки на недвижимость в Казахстане по цене от $3

В середине 2024 года к нам обратился застройщик из Казахстана с задачей вывести на рынок новый жилой комплекс комфорт-класса и обеспечить стабильный поток обращений от потенциальных покупателей.

Исходные данные проекта

Тип бизнеса: застройщик
Регион: Казахстан
Размер команды: менее 10 сотрудников
Языки коммуникации: русский и казахский
Маркетинговый отдел: есть, но лидогенерация передана подрядчикам
Рекламный бюджет: $2 400 в месяц

Основной запрос клиента заключался в быстром запуске рекламной кампании с понятной стоимостью заявки и прогнозируемым объемом обращений.

Стратегия запуска

Перед стартом мы решили протестировать сразу несколько сценариев получения лидов:

• посадочная страница проекта;
• квиз с подбором квартиры;
• встроенные лид-формы рекламной платформы.

Такой подход позволял не делать ставку на один источник трафика, а быстро определить наиболее эффективный канал.

На этапе подготовки были выполнены следующие работы:

• проведена сегментация целевой аудитории;
• сформированы отдельные предложения для разных групп покупателей;
• разработаны рекламные креативы;
• подготовлен квиз и настроена аналитика;
• запущены тестовые рекламные кампании.

Подготовительный этап занял около недели.

Что показал запуск

Уже в первые дни стало понятно, что аудитория активно реагирует на предложение. Стоимость обращения варьировалась в диапазоне от $2 до $8, что для рынка недвижимости является очень сильным показателем.

После анализа данных выяснилось, что классический лендинг проигрывает альтернативным инструментам по эффективности. Стоимость заявки там была заметно выше, поэтому основной бюджет был перераспределен на:

• квиз;
• лид-формы.

Именно эти инструменты обеспечили лучший баланс между количеством и качеством обращений.

Дополнительное тестирование

Параллельно были протестированы кампании на другие города страны. Несмотря на определенный интерес со стороны региональной аудитории, наибольший объем целевых обращений пришелся на город, где строился жилой комплекс.

Это подтвердило гипотезу о том, что локальный спрос остается основным драйвером продаж на этапе вывода нового объекта на рынок.

Итоговые показатели

За месяц работы удалось сформировать стабильный поток обращений от потенциальных покупателей.

По итогам обработки заявок стоимость квалифицированного лида составила примерно $22, что позволило клиенту получить предсказуемую экономику рекламных вложений и обеспечить отдел продаж достаточным объемом работы.

Выводы

Успешная лидогенерация в недвижимости редко является результатом случайности. Наиболее сильные результаты достигаются тогда, когда запуск строится на трех составляющих:

1. грамотная сегментация аудитории;
2. тестирование нескольких воронок одновременно;
3. оперативная оптимизация бюджета на основе реальных данных.

Даже при выходе на новый рынок можно быстро получить качественные обращения, если использовать проверенную методологию и принимать решения на основе аналитики, а не предположений.